Como o Marketing de Influência pode acelerar o sucesso do seu negócio

Em um mundo cada vez mais digital e conectado, o tradicional “boca a boca” ganhou uma nova roupagem: o marketing de influência. Essa estratégia, que movimentou cerca de 16,4 bilhões de dólares em 2023, vem se consolidando como uma das formas mais eficazes de conquistar a atenção e a confiança do público-alvo.

O Marketing de Influência e a promoção de negócios

O Marketing de Influência é uma estratégia baseada na colaboração com pessoas que exercem influência sobre um grupo específico de seguidores. Esses influenciadores, por meio de suas plataformas como, por exemplo, Instagram e TikTok, promovem marcas, produtos ou serviços de maneira autêntica e personalizada, gerando alto impacto e engajamento.

Atualmente existem quatro categorias de influenciadores, a saber:

Mega influenciadores: celebridades com milhões de seguidores, como, por exemplo, a Thássia Naves (@thassianaves);

Macro influenciadores: personalidades com grande alcance digital, como¨, por exemplo, a Joana Costa (@joanacostar) e a Luisa Accorsi (@luisa) no Brasil, e o Casper Drøemme (@casperdroemme) e Fefe do (@thefefelife) na Europa;

Micro influenciadores: especialistas em nichos específicos, com forte conexão com seu público, podemos citar nessa categoria a Valentine Brito (@valentinebrito) e a Erica (@ericamindegaard);

Nano influenciadores: possuem menos de 1000 seguidores, mas apresentam um engajamento até sete vezes maior, graças à autenticidade e proximidade com o público, e nessa categoria podemos citar a Marcela (@marceladferreira) e o João (@joaovictoros) no Brasil e na Dinamarca. Esse último é citado com o intuito de mostrar que qualquer pessoa pode começar a influenciar o seu público e seguidores. 

Instagram do @joaovictoros do dia 14 de junho de 2025

Estudos apontam que o marketing de influência pode aumentar o reconhecimento de uma marca em até 37%. Isso ocorre porque:

• Gera credibilidade: consumidores confiam mais em recomendações de pessoas que admiram.

• Impulsiona vendas: campanhas bem planejadas geram leads qualificados e aumentam conversões.

• Retorno elevado: o ROI médio é 11 vezes maior que em outras formas de marketing digital.

Os tipos de campanha a serem utilizados geralmente são:

Conteúdo patrocinado: posts, vídeos e stories;

Embaixadores da marca: parcerias de longo prazo;

Programas de afiliados: comissões por venda; e, ou

Concursos e sorteios: aumentam engajamento e alcance.

A escolha dos influencers corretos é crucial para o sucesso de uma campanha e para isso é fundamental considerar os seguintes aspectos:

1. Conheça seu público-alvo

2. Use ferramentas especializadas como Klear ou Traackr. Ou até mesmo solicitar ao influencer os extratos de performance fornecidos pelas plataformas.

3. Avalie o engajamento e a autenticidade dos seguidores.

4. Verifique a qualidade do conteúdo produzido.

O próximo passo após a escolha dos influenciadores é planejar a campanha que será feita, para isso, considere os pontos abaixo:

• Defina um orçamento claro.

• Crie um briefing detalhado com objetivos, diretrizes e público.

• Estabeleça KPIs mensuráveis, como alcance, engajamento, tráfego e conversões.

• Utilize hashtags relevantes para ampliar o impacto.

Ferramentas como Google Analytics e plataformas de monitoramento de redes sociais são essenciais para acompanhar os resultados e realizar ajustes em tempo real.

No Brasil, temos vários cases de sucesso, como por exemplo:

• Natura: parcerias com influenciadoras de beleza para promover o autocuidado e a beleza natural.

• Magazine Luiza: uso de influenciadores de tecnologia com campanhas criativas e interativas.

• Ambev: associações com criadores de conteúdo focados em estilo de vida para fortalecer a marca e gerar conexões emocionais.

  
  

Vale ressaltar que é sempre importante assegurar que os valores da sua marca e do influenciador estão alinhados! Seja transparente sobre parcerias pagas. Acompanhe continuamente os resultados e ajuste quando necessário. E por fim, esteja atento às tendências e adapte-se rapidamente. 

Acredita-se que o futuro do Marketing de Influência é o crescimento cada vez maior de nano e micro influenciadores, a aplicação de inteligência artificial e realidade aumentada em mídias e cada vez mais a ênfase em autenticidade e responsabilidade social.

O marketing de influência seguirá evoluindo. Marcas que apostaram em estratégias autênticas, relevantes e bem monitoradas estarão à frente na conquista de audiência e geração de valor real.